¿Qué tienes para vender?
Muchos propietarios de consultorios privados tienen una gran experiencia clínica y brindan una excelente experiencia al paciente. Si bien estos atributos son muy importantes para el éxito y las operaciones diarias del consultorio, no son fáciles de cuantificar. Ya sea un comprador financiero o un comprador estratégico, buscan empresas para comprar con valor monetario para mantener o desarrollar. El comprador estratégico querrá mantener lo que hace que su consultorio sea único e invertir en su marca para lograr sinergias más allá de las financieras.
Diferentes tipos de vendedores
En algunos casos, el propietario de un consultorio privado puede pensar en lo que viene a continuación y en cómo planificar su jubilación. En otros, es posible que el propietario de un consultorio no esté preparado para jubilarse, pero esté buscando un valor monetario para la planificación previa a la jubilación o tal vez para ayudar a enviar a sus hijos a una buena universidad. Ambos escenarios son muy comunes y no significan que su tiempo en el consultorio privado haya llegado a su fin. A menudo, los compradores prefieren que el propietario anterior se quede para brindar una sensación de continuidad para el personal y los pacientes, ya sea durante 1 a 3 años o 10 a 15 años. Este último es un ejemplo de lo que llamamos "quitar algunas de sus fichas de la mesa". Esta estrategia le permite al vendedor continuar trabajando y dirigiendo el negocio, pero con la asistencia y el apoyo de otra organización.
¿Quién va a comprar mi práctica?
El comprador estratégico mencionado anteriormente es un grupo como Access Physical Therapy & Wellness, que ya está en el sector de la fisioterapia y busca comprar consultorios que se adapten a su cultura y a sus planes de crecimiento estratégico. Los motivos de la compra pueden ser adquirir un competidor que comparta valores similares y desarrollar la marca en un área de operaciones existente, o ingresar a una nueva región donde opera el vendedor.
Los compradores financieros son aquellos que se fijan únicamente en los números y las métricas de los objetivos de adquisición, como las estadísticas de gestión, el flujo de caja, el rendimiento de una posición de capital y la cuota de mercado. Su objetivo principal es mejorar el rendimiento financiero de la empresa objetivo, para lograr una tasa de rendimiento constante a lo largo de 3 a 5 años después de la compra.
Un factor que ambos tipos de compradores suelen utilizar para valorar su consultorio son las ganancias de su empresa, o el término comúnmente utilizado, EBITDA. En nuestro próximo blog “Cómo valorar mi consultorio”, explicaremos con más detalle qué significa EBITDA e incluiremos una explicación concisa de cómo calcularlo.
Para obtener más información sobre la venta de su práctica, ¡contáctenos hoy!
Sandeep Masih
Asociado de Desarrollo Corporativo
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