¿Cuánto EBITDA necesito?
A continuación, se muestra un ejemplo sencillo de una pequeña práctica privada con un solo propietario para explicar mejor lo que queda después de los gastos (definición simple de EBITDA). Si las ganancias totales de su práctica se pagan en el salario del propietario, el comprador normalizará la compensación justa de mercado de lo que cuesta reemplazarlo. Entonces, si usted se paga a sí mismo $200,000 (lo que queda después de todos los gastos) y el precio de mercado para reemplazarlo es $150,000, una estimación del EBITDA es alrededor de $50,000. Un EBITDA con un múltiplo de 3,0 le daría a su práctica un valor de $150,000. El vendedor recibe $150,000 menos cualquier deuda que tenga la práctica. Si la práctica tuviera $50,000 en deuda, el vendedor obtendría $100,000. Y luego, por supuesto, la venta también estaría sujeta a impuestos federales y estatales.
En el otro lado de la ecuación, hay un punto en el que el acuerdo tiene o no sentido económico para ambas partes. Los compradores toman una decisión basándose en la debida diligencia realizada sobre la empresa del vendedor. Todos los compradores tienen requisitos ligeramente diferentes para su proceso de debida diligencia, pero la mayoría pedirá una combinación de estadísticas clínicas y operativas, así como información financiera, normalmente de los últimos 3 años. Los compradores suelen pedir datos de los últimos 3 años para observar las tendencias y llegar a un valor justo para su práctica. Por ejemplo, un año puede haber dado como resultado un EBITDA mucho menor, como en 2020 con la pandemia de COVID. O simplemente podría deberse a una gran inversión en nuevo personal y el comprador querrá ver eso, pero no solo usar un año para poner un valor a la práctica, para ser justo con el vendedor.
Para cerrar un acuerdo también es necesario recurrir a contables que evalúen las ganancias y a abogados que revisen y redacten los documentos de la transacción, todo lo cual permite finalizar la venta. El uso de estos profesionales implica gastos adicionales a la venta para ambas partes. Por lo tanto, un EBITDA de $50,000 que utilizamos podría ser demasiado pequeño. Pero todas las decisiones son específicas del comprador y estos son solo algunos de los elementos de un acuerdo que pueden determinar si hacer un acuerdo tiene sentido tanto para el comprador como para el vendedor.
Planificación
Al planificar su jubilación, ya sea ahora o en el futuro, debe tener en cuenta el valor de su empresa. A menudo, el valor percibido de su práctica puede no estar en línea con las condiciones actuales del mercado o su desempeño financiero. Pero el EBITDA de su empresa es un excelente indicador del valor de su práctica.
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Sandeep Masih
Asociado de Desarrollo Corporativo
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